(Unplash)
Olet asettanut joitain suuria unelmia ja tavoitteita tulevaisuudellesi, mutta realistisesti tiedät, että unelmat ovat kaikki, mitä he koskaan ovat ilman vakavaa hälinää.
Joten auttaaksemme sinua muuttamaan nämä korkeat pyrkimykset konkreettisiksi todellisuuksiksi, joilla on kourallinen inspiroivia lainausmerkit hälinästä pitää sinut motivoituneena, kun menee vaikeaksi - ja siitä tulee kovaa. Loppujen lopuksi kaikki, mikä kannattaa työskennellä, voi tuntua taistelulta muutaman päivän.
Halusitpa sitten hiljentää sisäisen kriitikkosi vai haluatko vain pumpata itsesi matkan seuraavasta vaiheesta, näistä155 hälinästäpuhuu kunnianhimoasi, auttaa sinua pysymään innoitettuna ja muistuttaa sinua, että menestymiseen tarvitset vain sinnikkyyttä yhdistettynä eeppiseen työetiikkaan.
(Unplash)
1. Hämää, kunnes vihaajat kysyvät palkatko. -Tuntematon
2. Hyviä asioita tapahtuu niille, jotka hälisevät. - Chuck Noll
3. Unelma on vapaa; hälinä myydään erikseen. -Tuntematon
4. Taistelu, jossa olet tänään, kehittää tarvitsemasi voiman huomenna. Älä anna periksi. –Robert Tew
5. Asiat voivat tulla odottaville, mutta vain ne, jotka jättävät hälinästä. -Tuntematon
6. Mutta minulla oli mahdollisuus seisoa joukon johtajien edessä ja esitellä itseäni, minun piti hälventää omalla tavallani. En voi kertoa, kuinka turhauttavaa oli, että he eivät saaneet sitä. Ei vitsi - lähdin kokouksista itkien koko ajan. - Kanye West
7. Pelasin peliä yhdellä tavalla. Annoin sille kaiken mitä minulla oli. –Wade Boggs
8. Kohdennettu. Olen hustler. Ja hälinäni yrittää selvittää parhaat tavat tehdä haluamani tekemättä paljon muuta. –Mos Def
9. Pomo on rohkeutta ja sitkeyttä. Pomo on hälinää ja voimaa. Pomo-tason saavuttaminen vaatii kovaa työtä. –Rachel Hollis
10. Minun täytyi kiirehtiä saadakseni mitä halusin, mutta minulla oli enemmän nälkä. En tehnyt aina oikeita valintoja, mutta opin virheistäni. –Curtis Jackson
11. Kaikki ovat siellä missä ovat, koska he työskentelivät kovasti sen hyväksi. Älä koskaan vihaa jonkun hälinää. Mieti vain, kuinka pääset sinne. –Jo Koy
12. Monet ihmiset hälisevät eri tavalla, ja minä sanoin: 'Tiedätkö mitä, anna minun kiirehtiä ja luoda ja anna minun olla jotain näytettävää', 'sillä hälinäni johti mahdollisuuteen. –Yvonne Orji
13. Minun strategia on melko yksinkertainen: Lahjakkuuksia ei ole paljon, mutta hälinää on paljon. Minun on oltava kaikissa paikoissa, joissa voin olla, ja olla kiireinen. –Ryan Seacrest
14. Minun hälinäni on välitöntä. En koskaan lopeta hälinästä. –Nuori Jeezy
15. Mielestäni hustlerin tavoite on, että en koskaan pysähdy. Aloitan hälinästä ja sanoin, etten koskaan lopeta hälinästä. Kunnianhimoinen hustler on se, joka hämmentää hustereita. Kun vartuin, sankarini olivat hustlers. Nyt olen heidän sankarinsa. –Nuori Jeezy
Liittyvät: Sait tämän - 50 #MotivationMonday-lainausta saadaksesi sinut valmistautumaan edelliseen viikkoon
16. En ole koskaan halunnut valita helpompaa tietä, ja olin aina valmis hälinään. –Bebe Rexha
17. Jos sinulla on positiivinen usko siihen, että kaikki on kunnossa, se tarkoittaa vain sitä, että työnnät ja saat sen toimimaan, koska epäonnistuminen ei ole edes vaihtoehto mielessäsi. –Natalie Massenet
18. Sinun on taisteltava vähän, hälinästä vähän ja oltava valmis menemään konkurssiin. Kun olet valmis tekemään niin, kaikki avautuu ja saat sen vapauden. –Nick Nolte
19. Älä ajattele taiteen tekemistä. Tee se vain. Anna kaikkien muiden päättää, onko se hyvä vai huono, rakastavatko he sitä vai vihaavatko sitä. Tee vielä enemmän, kun he päättävät. –Andy Warhol
20. Joskus sinun on työskenneltävä vähän, jotta voit palloa paljon. –Tom Haverford
21. Jotkut ihmiset nauttivat käsien likaantumisesta. […] Hälinäiset ihmiset ovat yleensä myös paljon ketterämpiä - ne ovat vesi, joka kiertää kallion ympäri. Nämä ovat ihmisiä, joita haluat ympärilläsi, kun kaikki menee pieleen. He ovat myös ihmisiä, joita haluat vieressäsi, kun kaikki menee oikein. –Leah Busque
22. Mikä tahansa hälinäsi onkin, mene jonnekin sen kanssa. –Tionne Watkins
23. Hälinä on yksinkertaista - se tekee työtä. Monet ihmiset haluavat puhua siitä; monilla ihmisillä on ideoita, mutta työn tekeminen on vaikeaa. –Troy Carter
24. Mikä puuttuu kyvyistäsi, voidaan korvata halulla, hälinällä ja 110 prosentin antamisella koko ajan. –Don Zimmer
25. Sinulla ei voi olla miljoonan dollarin unelmaa vähimmäispalkkaa koskevasta työetiikasta. –Stephen C. Hogan
(Unplash)
26. Hälinä kuin olisit rikki ja säilytä intohimosi. –Jay Rock
27. Näyttelyssä esiintyvän väärennetyn hälinän ja pelaajan välillä on eroa, joka yrittää kovasti voittaa. –Manny Machado
28. Opettele voittajana, ettet anna negatiivisten kommenttien vaikuttaa sinuun. Käsittele sitä vain polttopuuna, joka ruokkii tulta. Pian se tuli on niin suuri ja kirkas, että ne, jotka kritisoivat sinua, haistavat savun, vaikka sattuisikin olemaan toinen puoli maailmaa. –Kevin Abdulrahman
29. Jos se tulee helposti, se menee nopeasti. –Andrena Sawyer
30. Kaikki niin sanotut menestyksen salaisuudet eivät toimi, ellet toimi. –Jaymin Shah
31. Mielestäni mitä kovemmin työskentelen, sitä enemmän näytän olevan onnea. –Thomas Jefferson
32. En koskaan haaveillut menestyksestä - työskentelin sen hyväksi. -Estee Lauder
33. Jokaisen yrittäjän tulisi päättää unelmoida suuremmaksi vuonna 2020. Se saattaa kuulostaa kliseeltä, mutta olemme uuden vuosikymmenen alussa, mikä on todella jännittävää. Ajattele seuraavia 10 vuotta. Mitä haluat saavuttaa? Missä haluat olla vuonna 2030? Unelmoi iso ja aloita jahtaamaan näitä tavoitteita mahdollisimman pian. —Danh Tran, perustaja Voi
34. Kaikki unelmamme voivat toteutua, jos meillä on rohkeutta pyrkiä niihin. - Walt Disney
35. Todellinen yrittäjä on joku, jonka alla ei ole turvaverkkoa. –Henry Kravis
36. Ilman kovaa työtä mikään muu ei kasva kuin rikkaruohot. –Gordon B.Hinckley
37. Inspiraatio on ahkera kovasta työstä ja keskittymisestä. –Helen Hanson
38. Menestys kulkee epäonnistumisesta epäonnistumiseen ilman innostuksen menetystä. - Winston Churchill
39. Hulluuden ja neron välinen etäisyys mitataan vain menestyksellä. –Bruce Feirstein
40. Hustle voittaa kyvykkyyttä, kun kyky ei hälise. –Ross Simmonds
41. Kaikki yrittäjyys todella on, on keksimässä ideaa ja sitten paljon hälinää ja vain tekemässä sitä. —Amy Nelson, perustaja ja toimitusjohtaja, Riveter
42. Älä koskaan anna irti tuosta surusta, jota kutsutaan haluksi. –Patti Smith
43. Haasteet ovat lahjoja, jotka pakottavat meidät etsimään uutta painopistettä. Älä taistele heitä vastaan. Löydä vain uusi tapa seistä. -Oprah Winfrey
44. Mitä tekisit, jos et pelkääisi? –Sheryl Sandberg
45. En ole epäonnistunut. Olen juuri löytänyt 10000 tapaa, jotka eivät toimi. -Thomas Edison
46. Älä mene sinne, missä polku voi johtaa. Mene sen sijaan sinne, missä polkua ei ole, ja jätä polku. –Ralph Waldo Emerson
47. Sinun täytyy juosta enemmän kuin suusi paeta juoksumatto keskinkertaisuus. Todellinen hustler lenkkeilee päivällä ja kävelee yöllä. –Jarod Kintz
48. Nosta heikkoja. Inspiroi tietämättömiä. Pelasta viat; rohkaise puutteellisia! Elää antamaan. Älä hätä vain selviytymisen vuoksi. Mene ja tyydy herätykseen! –Israelmore Ayivor
49. Hämää, kunnes sinun ei enää tarvitse esitellä itseäsi. -Tuntematon
50. Jos et halua vaarantaa tavallista, sinun on tyydyttävä tavalliseen. –Jim Rohn
(Unplash)
51. Hälinä tuo dollarin. Kokemus tuo tiedon. Sinnikkyys tuo menestystä. –Ross Simmonds
52. Jos haluat saavuttaa jotain elämää , sinun on oltava valmis tekemään työn. Tehdä mitä tahansa työn saamiseksi. - Stephanie Fleming, perustajajäsen Iloinen suunnittelija
53. Menestys ei ole sattumaa. Se on kovaa työtä, sinnikkyyttä, oppimista, opiskelua, uhrautumista ja ennen kaikkea rakkautta siihen, mitä teet tai opit tekemään. –Pele
54. Hänen ovensa ulkopuolella olevalla on matkansa vaikein osa takanaan. – Hollantilainen sananlasku
55. Kyse ei ole rahasta tai yhteyksistä. Se on halu ylittää ja oppia kaikki, kun on kyse yrityksestäsi. - Merkitse kuubalainen
56. Älä pelkää mennä hitaasti. Pelkää pysyä paikallaan. –Kiinan sananlasku
57. Se, mitä todella haluamme tehdä, on se, mitä todella on tarkoitus tehdä. Kun teemme sen, mitä meidän on tarkoitus tehdä, rahaa tulee meille, ovet avautuvat […], tunnemme olevamme hyödyllisiä ja tekemämme työ tuntuu pelaavan meille. –Julia Cameron
58. Jos et arvosta aikaa, niin eivät myöskään muut. Älä enää anna aikaa ja kykyjä. Arvosta tiedät ja aloita lataaminen siitä. –Kim Garst
59. Onni on hänen kanssaan, joka uskaltaa. - Neitsyt
60. On parempi epäonnistua omaperäisyydessä kuin onnistua jäljitelmissä. –Herman Melville
61. Menestys ei ole lopullinen; epäonnistuminen ei ole kohtalokasta. Rohkeus jatkaa jatkaa. -Winston Churchill
62. Hyvä sivuhälinä on jotain, mistä olet intohimoinen ja jolla on markkinat auki ja valmiina siihen, mitä sinulla on tarjota. Se viimeinen osa antaa todellisen merkityksen sanalle hälinä. - Queenie Monyei, Queenie Bee Studion omistaja
63. Mahdollisuuksia ei tapahdu. Sinä luot ne. –Chris Grosser
64. Älä pelkää luopua 'hyvistä', jotta pääset 'hienojen' puolelle. - John D. Rockefeller
65. Menestyneet ihmiset tekevät mitä epäonnistuneet eivät ole halukkaita tekemään. –Jim Rohn
66. Lopeta rahojen jahtaaminen ja aloita intohimoa. –Tony Hsieh
67. Ne, jotka ovat tarpeeksi hulluja ajattelemaan voivansa muuttaa maailmaa, tekevät niitä. -Tuntematon
68. Kaikki edistyminen tapahtuu mukavuusalueen ulkopuolella. –Michael John Bobak
69. Jotkut ihmiset haluavat sen tapahtuvan, toiset haluavat sen tapahtuvan, ja toiset saavat sen tapahtumaan. -Michael Jordan
70. Todellinen testi ei ole, vältätkö tämän epäonnistumisen, koska et. Se, annatko sen kovettua vai häpeätkö sinua toimettomuuteen, vai opitko siitä; päätätkö sinnikkäästi. –Barack Obama
71. Aloitustapa on lopettaa puhuminen ja aloittaa tekeminen. –Walt Disney
72. Menestyksellä ei ole salaisuuksia. Se on seurausta valmistautumisesta, kovasta työstä ja epäonnistumisista oppimisesta. –Colin Powell
73. Menestyvät ihmiset liikkuvat jatkuvasti. He tekevät virheitä, mutta eivät lopeta. –Conrad Hilton
74. Kohtalo on häviäjiä. Se on vain typerä tekosyy odottaa, että asiat tapahtuvat sen sijaan, että ne tapahtuvat. –Blair Waldorf
75. Suuruus tulee esiin vain sanakirjan hälinästä. –Ross Simmonds
(Unplash)
76. Älä koskaan anna periksi, sillä se on vain paikka ja aika, jolloin vuorovesi kääntyy. –Harriet Beecher Stowe
77.Sitoutuminen johtaa toimintaan. Toiminta tuo unelmasi lähemmäksi. –Marica Wieder
78. Sinun on joko muokattava unelmiasi tai suurennettava taitojasi. –Jim Rohn
79. Kova työ ei voi korvata. Älä koskaan luovuta. Älä koskaan lopeta uskomista. Älä koskaan lopeta taistelua. - Hope Hicks
80. Parasta ihmistä elämässäsi eivät ole ne, jotka kokoontuvat juhlimaan menestystäsi, vaan ne, jotka kokoontuvat auttamaan hälinäsi. –Usman Ismaheel
81. Herää joka päivä, kysy itseltäsi, mikä saa sinut tuntemaan itsesi elävimmältä sinä päivänä. –Jaymin Shah
82. Elämä ei ole itsesi löytämistä. Elämä on itsesi luomista. –Lolly Daskal
83. Anna unelmillesi kaikki, mitä sinulla on, ja olet hämmästyttävä energiasta, joka tulee sinusta. –William James
84. Tulevaisuus kuuluu niille, jotka uskovat unelmiensa kauneuteen. –Eleanor Roosevelt
85. Odota parasta. Valmistaudu pahimpaan. Hyödynnä mitä tulee. –Sik Ziglar
Aiheeseen liittyviä: 100 parasta työ- ja yksityiselämän tasapainovinkkiä, jotka auttavat sinua välttämään palamista
86. Koko elämäni tiesin, että siellä oli kaikki rahat, joita voit haluta. Sinun tarvitsee vain mennä sen jälkeen. –Curtis Carlson
87. Jotkut ihmiset haaveilevat menestyksestä, kun taas toiset heräävät ja työskentelevät. -Tuntematon
88. Monet elämän epäonnistumisista ovat ihmisiä, jotka eivät tienneet, kuinka lähellä he olivat menestystä luopuessaan. -Thomas Edison
89. Menestyksen salaisuus on tietää jotain, jota kukaan muu ei tiedä. –Aristotle Onassis
90. Ainoa paikka, jossa menestys tapahtuu ennen työtä, on sanakirjassa. –Vidal Sassoon
91. Jatka eteenpäin, ja on todennäköistä, että kompastat johonkin, ehkä silloin, kun odotat sitä vähiten. En ole koskaan kuullut kenenkään koskaan kompastuneen johonkin istuvaan. –Charles F. Kettering
92. Joskus kun teet innovaatioita, teet virheitä. On parasta myöntää heidät nopeasti ja jatkaa muiden innovaatioiden parantamista. –Steve Jobs
93. Haluan mieluummin hemmotella 24/7 kuin orjuuttaa 9-5. - Rasva Joe
94. Muuta elämääsi tänään. Älä uhkapelaa tulevaisuudesta, toimi nyt viipymättä. –Simone de Beauvoir
95. Sijoita unelmiesi. Jauhaa nyt. Loistaa myöhemmin .: –Tuntematon
96. Tavoitteena kuu. Jos kaipaat, voit lyödä tähtiä. –W. Clement Stone
97. Jos voit unelmoida sen, voit tehdä sen. –Walt Disney
98. Hustle ei työskentele vain haluamiesi asioiden parissa. Se tarkoittaa, että teet asioita, joista et pidä, jotta voit tehdä rakastamasi asiat. -Tuntematon
99. Jos on tahtoa, on olemassa tapa. Jos miljoonassa on mahdollisuus, että voit tehdä jotain tai mitä tahansa, jotta haluamasi ei päätyisi, tee se. –Pauline Kael
100. Älä pysy sängyssä, ellet voi ansaita rahaa sängyssä. –George Burns
(Unplash)
101. Minulla on uni, joka on enemmän kuin unta. -Tuntematon
102. Aloita missä olet. Käytä mitä sinulla on. Tee mitä voit. –Arthur Ashe
103. Älä ajattele virheitäsi tai epäonnistumistasi; muuten et koskaan tee mitään. –Bill Murray
104. Kun on kyse luovuudesta liike-elämässä, elää ilman pelkoa. Ainoa syy, miksi Love Wellness toimii, on, koska en ole koskaan epäillyt näkemysteni siitä, kuinka naiset haluavat kokea hyvinvointia, ei yhdeksi hetkeksi. —Lo Bosworth, perustaja ja toimitusjohtaja Rakasta hyvinvointia
105. Et vain voi voittaa henkilöä, joka ei koskaan anna periksi. –Babe Ruth
106. Rohkeutta pelätään kuolemaan, mutta satulaan joka tapauksessa. –John Wayne
107. 20 vuoden kuluttua olet pettynyt siihen, mitä et tehnyt, kuin niihin, joita teit. -Mark Twain
108. Tuhannen mailin matkan on aloitettava yhdellä askeleella. –Lao Tzu
109. Haluttaminen vie yhtä paljon energiaa kuin suunnittelu. –Eleanor Roosevelt
110. Lahjakkuus on halvempaa kuin pöytäsuola. Mikä erottaa lahjakkaan yksilön onnistuneesta, on paljon raskasta työtä. –Stephen King
111. Olet aave. Täynnä stardust, yllään luut kilpinä ja iho viitta. Taistelu joka päivä ja avautuminen uusille haavoille vanhojen arpien piilottelun hälinästä. –Akshay Vasu
112. Vuoren huipulla olevat eivät pudonnut sinne. –Marcus Washling
113. Tiedä mikä motivoi sinua ja löydä tapa tehdä se joka ikinen päivä. - Heather Adams, perustaja Choice Media & Communications
114. Huippuosaaminen on asteittaista tulosta pyrkimyksestä tehdä parempia. –Pat Riley
115. Jokainen päivä on hälinästä. Väsynkö? Joo. Annan periksi? Ei. - tuntematon
116. Huhda hiljaisuudessa ja anna menestyksesi aiheuttaa melua. -Tuntematon
117. Katso peiliin. Se on sinun kilpailusi. -Tuntematon
118. Menestystä ei koskaan omisteta; se vuokrataan ja vuokra maksetaan joka päivä. -Tuntematon
119. Mene kovasti tai mene kotiin. -Tuntematon
120. Kun aloin flirttailla hälinästä, epäonnistumisesta tuli ex. Nyt olen sitoutunut peliin ja naimisissa menestykseen. –Lil Wayne
121. Jos sinulla on käsitys siitä, mitä haluat tehdä tulevaisuudessa, sinun on mentävä siihen melkein munkin pakkomielteellä, olipa se sitten musiikki, baletti tai vain perustutkinto. Sinun täytyy mennä siihen yksimielisesti ja antaa minkään estää sinua. –Henry Rollins
122. Tänään teen sen, mitä muut eivät, joten huomenna voin saavuttaa sen, mitä muut eivät. –Jerry Rice
123. Ovet avataan niille, jotka ovat tarpeeksi rohkeita koputtamaan. -Tuntematon
124. Olemme sitä, mitä teemme toistuvasti. Siksi huippuosaaminen ei ole teko vaan tapa. -Aristoteles
125. Selvitä kuka olet ja tee se tarkoituksella. - Dolly Parton
(Unplash)
126. Et opi kävelemään noudattamalla sääntöjä. Opit tekemällä ja kaatumalla. –Richard Branson
127. Koko elämäni voidaan tiivistää neljällä sanalla: hälinäin, valloitin. -Tuntematon
128. Elää rohkeasti, rohkeasti, pelottomasti. Maistele kilpailussa havaittavaa nautintoa - kun olet asettanut parhaan sisälläsi. –Henry J.Kaiser
129. Älä ole huolissasi seuraavasta miehestä - varmista, että yrityksesi on tiukka. -DR. Dre
130. Jotkut kiirehtivät kunnioitusta. Jotkut kiirehtivät rakkaudesta. Toiset työntävät totuutta. Me kaikki kiirehtimme selviytyäkseen. -Tuntematon
131. Tiesin, että jos epäonnistun, en kadu sitä, mutta tiesin, että yksi asia, jota voisin katua, ei ollut yrittää. –Jeff Bezos
132. Mitä suurempi haaste, sitä suurempi mahdollisuus kasvaa. –Ross Simmonds
133. Liiketoimintamahdollisuudet ovat kuin bussit: Tulossa on aina toinen. –Richard Branson
134. Paina eteenpäin. Älä pysähdy, älä viivy matkallesi, vaan pyrki etsimäsi merkin eteen. –George Whitefield
135. Kuoleman muistaminen on paras tapa, jolla tiedän välttävän ansaan ajattelemalla, että sinulla on jotain menetettävää. –Steve Jobs
Aiheeseen liittyvä: Kuinka sivuhälinä voi lisätä intohimoasi - ja suuren voiton - urallesi
136. Pidä silmäsi tähtien ja jalkojesi päällä. –Theodore Roosevelt
137. Älä anna motivaation tuhlata. Jos sinulla on unelma, tee siitä totta. -Tuntematon
138. Älkää ajaako mielenne pelot. Sydämesi unelmat johtavat sinua. –Roy T.Bennett
139. Haluatko tietää kuka olet? Älä kysy. Toimia! Toiminto rajaa sinut ja määrittelee sinut. –Thomas Jefferson
140. Älä odota; aika ei tule koskaan olemaan 'oikea'. Aloita siitä, missä seisot ja työskentelet kaikilla työkaluilla, jotka sinulla on käskyssäsi. Parempia työkaluja löytyy kun menet. –George Herbert
141. Älä katso kelloa. Tee mitä se tekee: Jatka. –Sam Levenson
142. Tulee esteitä. Epäilijöitä tulee olemaan. Tulee virheitä. Mutta kovalla työllä ei ole rajoja. –Michael Phelps
143. Yksi tapa pitää vauhti on saada jatkuvasti suuremmat tavoitteet. –Michael Korda
144. Miksi sinun pitäisi jatkaa unelmiesi jälkeen? Koska niiden ihmisten kasvojen näkeminen, jotka sanoivat, että et voi, on korvaamatonta. –Kevin Ngo
145. Mene luottavaisesti unelmiesi suuntaan! Elä kuvittelemasi elämä! –Henry David Thoreau
146. Tee se toimimaan. –Tim Gunn
147. Parhain asia, jonka voit tehdä, on mikä tahansa päätöshetki. Seuraavaksi paras asia on väärä asia. Pahinta mitä voit tehdä, ei ole mitään. –Theodore Roosevelt
148. Elä joka viikko kuin se on Hai viikko . –Tracy Jordan
149. Elämä on lyhyt; älä ole laiska. –Sophia Amoruso
150. Haluan rauhan tietäessäni, että unelmani tavoite jätettiin hälinästä puuttuessa. Haluan tietää, että hallitsemassani yksi asia oli hallinnassa. –Jon Acuff
151.Elään päivittäin kuin hälinä. […] Toinen päivä, toinen taistelu. –Pahamainen iso
152. Ilman hälinästä lahjakkuus vie sinut vain niin pitkälle. –Gary Vaynerchuk
153. Olen siitä, mistä hälinäsi määrää palkkasi. -Rick Ross
154. Katu opetti minua tekemään hälinästä. Kuinka tehdä jotain tyhjästä. –Pitbull
155. Nälkää häiriötekijöitäsi; ruoki keskittymistäsi. -Tuntematon
Katso lisää inspiroivia vinkkejä, jotka auttavat hälinästäsi, tutustumaan näihin 101 lainausta Dave Ramseylta kuinka tulla miljonääriksi.